Як просувати себе

13 декабря, 2017

Як просувати себе

Для багатьох людей просувати себе буває некомфортно. Як домогтися того, щоб ваш талант визнали, не відштовхнути при цьому колег і не виглядати нахабою?

Крок №1. Зрозуміти справжню цінність самопросування. Природно, працівники, яких вважають зірками, отримують більш вигідні пропозиції і посади. Але не потрібно зациклюватися на собі: коли ви просуваєте себе правильно, це виграш для всіх. У ваших колег і менеджерів, ймовірно, немає часу, щоб повною мірою зрозуміти ваші інтереси, таланти і навички. Якщо ви проясніть для них, ніж ваш внесок буде найсильнішим, ви полегшите їм життя і допоможете компанії в цілому.

Крок №2. Зосередитися на фактах, а не интепретациях. Ніхто не зможе з вами посперечатися, якщо ви скажете, що пристрасно захоплені соціальними медіа, що ведете блог більше десяти років або що у вас X послідовників у Twitter. Але вам легко заперечать, якщо ви назвете себе “експертом з соціальних медіа”. Яка б не була ваша область, добре, якщо інші люди готові охрестити вас експертом. Але не поспішайте робити це самі — вам загрожує серйозна негативна реакція.

Важливо описувати свій досвід не словами, а історіями. Коли ви говорите “Я класно продаю проекти інвесторам”, це звучить досить самовпевнено. Але якщо ви поділитеся переконливою історією про те, як залучили фінансування, це дозволить іншим людям самим представити ваші навички без прямих вказівок з вашого боку. Дослідження також показують, що коли слухачі сприймають історії, у них активуються багато ділянок мозку, вони занурюються разом з вами в цей момент, і ви робите набагато більш глибоке враження. Коли ви говорите, що ви класний працівник, вони чують лише слова, а коли ви розповідаєте історію, вони її відчувають.

Важливо, щоб історії були релевантними. Якщо розмова на вечірці зайшов про стартапи, цілком виправдано помітити, що ви тільки що запустили свій бізнес, і розповісти, як ви успішно залучили гроші. Але якщо люди бачать, як ви намагаєтеся спрямувати розмову в потрібне вам русло (“до Речі про баскетболі, я вам розповідав про свій проект по хмарних обчислень?”), їх відштовхне цей підхід. Самопросування найкраще працює, коли воно природно, нікому не нав’язується, коли ви дійсно хочете сказати щось цікаве людям, а не перетягнути на себе ковдру. А ще краще, якщо хтось інший вступить в розмову і скаже про ваші досягнення в обговорюваній області.

Крок № 3. Коли ви просуваєте себе, важлива скромність. Це зовсім не означає, що потрібно приховувати свої здібності. Однак потрібно враховувати той факт, що деякі досягнення можуть змусити інших заздрити вам або спонукають їх відчути себе неадекватно. Також варто віддавати належне й іншим людям. Якщо ви, наприклад, працювали в Китаї, хтось може запитати вас про те, чи добре ви знаєте мову. Ви, звичайно, можете просто сказати: “Я вільно володію мандаринською”. Але набагато елегантніше задати контекст: “Мені дуже пощастило, що в моїй школі були уроки китайської, так що я вивчав його кілька років, і у мене була можливість оволодіти ним вільно”. Ваші досягнення все одно залишаться вражаючими, але так ви підкреслите свої навички, не вселяючи іншій людині неприємні почуття. При цьому скромність не дорівнює самознищенню. В деяких країнах, особливо в Азії, приниження своїх навичок може бути непоганий стратегією самопросування. Будьте скромні, але не мовчіть про реальних заслуги.

Автор: Дорі Кларк